Viele investieren ein Vermögen in die Suche ihres USPs. Das kann man sich sparen, wenn man seinen Bottleneck-Faktor kennt. Mit ihm kannst Du gewinnen, auch wenn Dein Kernprodukt von den anderen kaum zu unterscheiden ist.
Read MoreBlog
Neukunden gewinnen, Menschen überzeugen, erfolgreich sein. Der Erfolgs-Blog von Stefan Gössler. Ideen rund um die Erfolgsprinzipien. Von Führung und Selbstführung, Verkauf und Kommunikation, Netzwerken und Teamentwicklung. Wirksprache, die Kunden überzeugt.
Die Fragen-Falle. In sie tappen auch Profis.
Wenn Du andere überzeugen willst, brauchst Du Kontrolle über das Gespräch. Doch sogar Profis tappen in die Fragenfalle - und meinen sogar, das Interesse des anderen wäre ein Vorteil. Daher heute eine Methode gegen die Fragenfalle, direkt aus dem Erfolgspodcast von Stefan Gössler
Read MoreErfülle keine Kundenwünsche mehr!
Wer nur Kundenwünsche erfüllt, bringt sich in die Pleite. Wer aber intelligenter arbeitet, der kann auch aussichtslos scheinende Ausschreibungen gewinnen.
Read MoreSager der Versager: 11 Sätze, die kein Spitzenverkäufer je sagen würde
Gewonnen oder verloren wird zwischen den Ohren. Von dort kommen auch die häufigsten Ver-Sager: jene Sätze, die gute Verkäufer niemals von sich geben würden. Was ist Dein Favorit? Meine erste Twitter-Umfrage: das Twittionnaire.
Read MoreHör auf zu verkaufen und mach Menschen glücklich
Wie wirst Du zum Kundenmagneten? Wie ziehst Du Freude in Dein Leben? Eine Idee, ein Anspruch an sich selbst macht den Unterschied. Doch viele haben richtig Angst davor, sich diesem Anspruch zu stellen.
Read MoreProfessionelle Mails - Die Krux mit den Anhängen
Jeder verschickt Attachments, kaum jemand überlegt, wie sie ankommen. Ein einfaches Beispiel, wie Du Deine Kunden in Zukunft etwas weniger häufig verwirrst.
Read More