Als ich mit meiner Frau ein neues Auto kaufen wollte, stolperte ich über eine weit verbreitete aber für den Verkauf tödliche Phrase.
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Neukunden gewinnen, Menschen überzeugen, erfolgreich sein. Der Erfolgs-Blog von Stefan Gössler. Ideen rund um die Erfolgsprinzipien. Von Führung und Selbstführung, Verkauf und Kommunikation, Netzwerken und Teamentwicklung. Wirksprache, die Kunden überzeugt.
Professionelle Mails - Die Krux mit den Anhängen
Jeder verschickt Attachments, kaum jemand überlegt, wie sie ankommen. Ein einfaches Beispiel, wie Du Deine Kunden in Zukunft etwas weniger häufig verwirrst.
Read MoreWie Du Dein Netzwerk effektiv vernichtest
Dein Netzwerk analysieren und vernichten in wenigen Schritten. Es geht ganz einfach. Wirklich.
Read MoreDie Macht des Netzwerks
Aufträge weitergeben und damit sein Unternehmen fördern? Klar!
Read MoreVom Kontakt zum Freund - 11 Tipps wie Sie sozial glänzen!
Kennen Sie das – da gibt es diesen Kollegen, den mögen alle. Der ist gar nicht so toll, aber alle schätzen ihn. Und wenn er Verkäufer ist, dann kaufen seine Kunden viel schneller und mehr. Als Chef schätzen ihn sogar die Mitarbeiter. Und halt einmal – wurde der nicht gerade auch noch befördert?
Read MoreGib dem Kunden keine zweite Chance!
Es ist nie leicht eine gute Preisverhandlung zu führen. Immer wenn ich gefragt werde, was eine schwierige Verhandlung umdrehen kann, entdecke ich, dass Fehler im Vorfeld ein gutes Ergebnis fast unmöglich machen.
Echte Preisverhandlungen kann es nur geben, wenn der Kunde glaubt, eine Alternative zu haben. Wenn er glaubt, dass ihm ein - von der Leistung her - gleichwertiges Alternativprodukt zur Verfügung stünde. Gute Verkäufer stellen bereits in den ersten Terminen klar: es gibt keine Alternative.
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