"Tut mir Leid, dafür müssen Sie den Halbpreis bezahlen." Wie sich jemand mit wenigen Worten das Leben schwer macht.
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Neukunden gewinnen, Menschen überzeugen, erfolgreich sein. Der Erfolgs-Blog von Stefan Gössler. Ideen rund um die Erfolgsprinzipien. Von Führung und Selbstführung, Verkauf und Kommunikation, Netzwerken und Teamentwicklung. Wirksprache, die Kunden überzeugt.
5 Worte mit denen Angebote und eMails überzeugen
Wer seine Mails und Angebote spannend verfassen kann, erreicht mehr. Heute stelle ich 5 simple Wörter vor, die Ihre Angebote spannender machen werden.
Read MoreSager der Versager: 11 Sätze, die kein Spitzenverkäufer je sagen würde
Gewonnen oder verloren wird zwischen den Ohren. Von dort kommen auch die häufigsten Ver-Sager: jene Sätze, die gute Verkäufer niemals von sich geben würden. Was ist Dein Favorit? Meine erste Twitter-Umfrage: das Twittionnaire.
Read More6 Schritte, damit Deine Ideen gut ankommen...
Kennst Du das, Du gehst zu jemandem, möchtest ihm eine neue Idee vorstellen und was ist die erste Antwort? Genau. Das geht so nicht, das hast Du hier nicht bedacht, das ist aus diesen 95 Gründen eine schlechte Idee. Doch es gibt einige Wege, wie Du besser ankommst...
Read MoreWie Optimismus schnell zur Falle wird
"Meine Mitarbeiter trauen mir nicht mehr! - Schlimmer noch: mit zynischen Kommentaren wird sämtliche Motivation vernichtet", klagte eine Führungskraft letztens im Gespräch. Er ist ein erfolgreicher Manager. Andere zu motivieren ist seiner wichtigsten Aufgaben.
Vielen Verkäufern unterläuft derselbe Fehler: sie verwenden...
Read MoreManipulationsmethode: Labelling
Im Lauf der Jahre hab ich mir sehr viele Argumentationsmuster angesehen und bin auf eine bitterböse Form der Analogie gestoßen und die will ich Ihnen heute vorstellen. Dabei geht es um eine Methode, mit der Sie unliebsame Themen rasch abdrehen, Ihren Herzensprojekten aber einen richtig guten Schub verleihen können.
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