Oft wird über Entscheidungen debattiert, die tatsächlich keine sind. Statt zu debattieren könnte man klüger vorgehen, Zeit sparen und effektiver arbeiten. Denn: was macht eine Entscheidung`überhaupt erst zu einer Entscheidung?
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Neukunden gewinnen, Menschen überzeugen, erfolgreich sein. Der Erfolgs-Blog von Stefan Gössler. Ideen rund um die Erfolgsprinzipien. Von Führung und Selbstführung, Verkauf und Kommunikation, Netzwerken und Teamentwicklung. Wirksprache, die Kunden überzeugt.
Wie Du Deine Preise steigerst
Gewinne explodieren wenn man seine Preise sinnvoll anpassen kann. Doch viele kämpfen damit. Betrachten wir ein einfaches Beispiel und machen wir es besser.
Read MoreWie Deine Worte Wirkung bekommen
Willst Du andere überzeugen? Dann gibt es besondere Worte der Wirksprache, die Dir hier Türen öffnen.
Read MoreDie eine Idee, die alles verändert...
Präsentieren wir unsere Angebote immer im besten Licht? Kann man Nachteile vielleicht auch in einer anderen Perspektive präsentieren und daraus sogar einen Vorteil machen? Das geht einfach. Schauen wir uns das mal an einem Beispiel an:
Jeder von uns hat das schon erlebt: man sitzt im Lokal und
Read MoreDas bekannteste Geheimnis über Deinen Preis
"Du musst hinter Deinen Preisen stehen!" tönt es von der Bühne - als ich das in meinem ersten Verkaufstraining hörte, dachte ich mir nicht viel dabei. Klingt ja logisch. Man sollte hinter allem stehen, was man sagt, also auch hinter seinen Preisen.
Im Alltag stellt sich das dann oft als herausfordernder heraus. Wenn der Kunde fragt
Read MoreGib dem Kunden keine zweite Chance!
Es ist nie leicht eine gute Preisverhandlung zu führen. Immer wenn ich gefragt werde, was eine schwierige Verhandlung umdrehen kann, entdecke ich, dass Fehler im Vorfeld ein gutes Ergebnis fast unmöglich machen.
Echte Preisverhandlungen kann es nur geben, wenn der Kunde glaubt, eine Alternative zu haben. Wenn er glaubt, dass ihm ein - von der Leistung her - gleichwertiges Alternativprodukt zur Verfügung stünde. Gute Verkäufer stellen bereits in den ersten Terminen klar: es gibt keine Alternative.
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