Praxisbuch Business-Networking
Aufbau und Führung gewinnbringender Netzwerke
Das Buch von Stefan Gössler verbindet Führung, Unternehmenskultur und strukturierte Netzwerkentwicklung - zugeschnitten auf deutschsprachige KMU - mit greifbaren Beispielen und wiederholbaren Erfolgsmodellen. Es greift vor allem die Führung und Gestaltung von heterogenen Netzwerken mit unterschiedlichsten Berufsgruppen auf.
Das Buch bietet:
- eine praxisorientierte Anleitung zum strategischen Aufbau und zur Führung produktiver Netzwerke,
- die Verknüpfung von Netzwerk-Kompetenz mit modernen Führungsprinzipien,
- einen speziell auf mittelständische Unternehmen ausgerichteten Zugang - ohne Marketing-Floskeln,
- Einblick in funktionierende Best Practices aus über 10 Jahren Netzwerkerfahrung des Autors in über 500 Teams.
Das Buch ist eine Pflichtlektüre für Unternehmer:innen und Führungskräfte im deutschsprachigen Mittelstand; Geschäftsführer:innen inhabergeführter Firmen; selbstständige Dienstleister:innen mit Wachstumsambitionen sowie Teamleiter:innen, die Netzwerke strategisch nutzen wollen.
Barack Obama
Rhetorik einer Erfolgsgeschichte
Seine Sprache, Seine Stärke, Sein Charisma
Was macht Barack Obamas Worte so unwiderstehlich? Wodurch sind seine Auftritte so einprägsam? Was können wir von ihm lernen?
In diesem Buch wird der Mythos der begeisternden Rhetorik Barack Obamas gelüftet. Aus seinen eindrucksvollsten Auftritten werden Muster herausgefiltert. Jene Muster, die seine Überzeugungskraft, seinen Erfolg, sein Charisma begründen. Sie werden verglichen mit der Rhetorik anderer Politiker: von Schröder bis Merkel und Churchill bis Lincoln. Beispiele zeigen wie diese Werkzeuge im normalen Alltag verwendet werden können. Im Verkauf, im Management und der Kundenbetreuung.
Sie entdecken, was Argumente unwiderstehlich macht. Wie diese Werkzeuge auf die tägliche Praxis übertragen und wie Zuhörer begeistert werden. Zitate, Beispiele und Vergleiche zeigen, was gute Rhetorik ausmacht.
Manipulative Rhetorik -
Verführende Rhetorik:
Sie begeistern, Sie überzeugen, Sie verführen
Wie überzeuge ich? Das ist eine der spannensten Fragen. Das ist eine der aktuellsten Fragen. Und was wirkt tatsächlich? Wie überzeuge ich nachhaltig?
Stefan Gössler hat die besten Werkzeuge analysiert und einem Praxis-Check unterzogen. Entdecken Sie an Hand konkreter Beispiele, mehrerer Dialoge und praktischer Übungen die 4x4 Spitzenwerkzeuge des Überzeugens aus, der Psychologie, der klassischen Rhetorik, dem Neurolinguistischen Programmieren, der modernen Werbung. 4x4 Werkzeuge für besseres Überzeugen. 4x4 Werkzeuge für Ihren Erfolg. Mit konkreten Übungen und Arbeitsblättern als Download.
Die heimlichen Verführer
Fragetechniken für Management und Vertrieb
Wie begeistere ich andere von meinen Ideen? Ohne zu debattieren, ohne viel Energie zu investieren oder Widerstände überwinden zu müssen? Wie inspiriere ich mein Gegenüber zu neuen, besseren Ideen? Wie komme ich weiter, wenn Argumente versagen?
Die Antworten liefert dieses Hörbuch: Es sind die Fragen und ihre heimliche Verführungskraft. Mit ihrer Hilfe können Sie Vorschläge präsentieren, ohne argumentieren zu müssen. Fragen verhelfen Ihnen dazu, Ideen zu säen, ohne auf Widerstand zu stoßen. Fragen sind Ihre Verbündeten.
Zahlreiche Beispiele - vom KFZ-Handel über Mitarbeiterführung bis hin zum Arztgespräch - machen dieses Hörbuch zu einem unentbehrlichen Begleiter in heiklen Gesprächen und bei Verhandlungen.
Meine Festrede
vom Leeren Blatt zur glanzvollen 5-Minuten-Rede
Wir nützen sie viel zu selten: die kleinen Gelegenheiten, andere zu motivieren. Ob das nun eine kleine Geburtstagsfeier oder ein Firmenjubiläum ist: wir sprechen viel aber reden wenig.
Nützen Sie die Kraft dieses Motivationsturbos. Gestalten Sie ein paar Minuten klarer Worte und machen Sie einen Unterschied.
Dieses Audio-Seminar führt sie vom Leeren Blatt bis hin zu einer kompletten Kurzrede für 5-7 Minuten.
Gewinne! Mit jedem Preis 1:
Preise verstehen
Preisstrategien für den Mittelstand
Mit besseren Angeboten und klügeren Preisen zum Erfolg! Der Preis ist der ultimative Wertschöpfungsfaktor vieler Unternehmen. Doch gerade im Handwerk und Mittelstand fehlen klare Strategien für diesen Erfolgstreiber.
Über viele Jahre hat Stefan Gössler mit Unternehmen Methoden entwickelt, wie sie höhere Gewinne in verschiedenen Wettbewerbsszenarien erzielen. In dieser Hörbuchserie stellt er diese Methoden an Hand zahlreicher praktischer Beispiele vor - Beispiele, die uns im Alltag ständig begegnen.
Netzwerken mit Methode:
Wie sie aus losen Kontakten starke Partner machen
Das Hörbuch für Menschen, die Ihr Netzwerk auf eine starke Basis stellen wollen. Niemand bezweifelt, dass Netzwerken wichtig ist, zugleich hat kaum jemand eine Strategie fürs Netzwerken. Netzwerken multipliziert unser Tun, vervielfacht unsere Sichtbarkeit und unsere Wirkung nach außen. Im Mittelstand ist das Netzwerk oft der wichtigste Vertriebsweg.
Jeder hat Kontakte - aber kaum jemand weiß wie man aus Kontakten ein Netzwerk schmiedet. In diesem Hörbuch lernen Sie, von einem ausgewiesenen Netzwerkprofi, wie sie aus Kontakten ein starkes Netzwerk von zuverlässigen Partnern entwickeln. In 33+1 Kniffen stellt Stefan Gössler vor, wie echte, professionelle Netzwerke funktionieren, wo der Unterschied zu Politik, Lobbyismus und Network Marketing ist, welche Strategien sich bewährt haben aber auch, wie man sein Netzwerk in den Sand setzt. Dabei geht es konkret zur Sache - was ist der 5-Minuten-Kniff? Wie gehe ich mit Konflikten um und was ist die Einstellung guter Netzwerker?
Stefan Gössler ist Profi-Netzwerker. Er war im Vorstand von Interessensvereinigungen, hat aktiv regionale Unternehmernetzwerke gegründet, die miteinander tausende Arbeitsplätze stabilisiert haben und war einer der Initiatoren des ersten Grazer Rhetorikclubs. Für ihn ist Netzwerken kein Kaffeeklatsch und auch kein heimliches Tun im Hinterzimmer sondern DIE Strategie, um seine Leistung und seine Wirkung zu vervielfachen.
Gewinne! Mit jedem Preis 2:
Preise gestalten
Preisstrategien für den Mittelstand
Mit Witz und zahlreichen Beispielen aus dem Wirtschaftsalltag bringt dieses Hörbuch 9 Strategien näher, wie man seine Gewinne steuern kann. Der Autor zeigt auf, was bereits funktioniert hat, wie man es umsetzen kann und wo auch die Stolperfallen liegen.
Im Teil 1 dieser Serie ging es um die grundsätzliche Herangehensweise an Preisstrategien. Dieser Teil 2 widmet sich um die Frage, mit welchen Strategien man Preisverhandlungen meidet, dem Kunden den Wert klarer vor Augen führt und seine Angebote unvergleichbar macht. Wer seine Gewinne gestalten will, der kommt um kluge Preisstrategien nicht herum.