Verändern wir gemeinsam!
Wo Du und Dein Team in 5 Jahren stehen, hängt von den Ideen ab, mit denen Ihr Euch auseinander setzt und Art, wie Ihr den Menschen in Eurer Umgebung begegnet. Das können Kunden sein, das können Geschäftspartner sein, die Eure Ideen und Angebote letztlich umsetzen.
Vernetzter Verkauf
Im B2B ist der Entscheider oft weder Nutzer noch Zahler. Es gilt, strukturiert mit vielen Beteiligten zu arbeiten, Beziehungen mit mehreren Perspektiven zu pflegen
Verkaufen: Handwerk und Leistungssport zugleich
Verkaufen hat weit weniger mit Talent zu tun, als viele glauben. Im Gegenteil, manchmal blockiert ein vermutetes Talent sogar und macht “talentferne” Aufgaben, wie Berichtswesen oder Preisverhandlungen auf einmal schwierig. Im Kern ist Verkauf ein Handwerk: es gibt für konkrete Aufgaben ebenso konkrete Werkzeuge. Klar, man kann einen Nagel auch mit einer Zange in die Wand schlagen, aber das macht kein Profi.
Zugleich ist Handwerk Leistungssport im Sinne von: einmal gelernt ist nicht gekonnt. So wie Olympioniken ständig trainieren, selbst wenn sie schon einmal gewonnen haben, brauchen auch gute Verkaufsteams ständige Forderung, gepaart mit wertschätzender Förderung.