Warum manche exzellent werden, die meisten aber im Mittelmaß feststecken.

Wer seine Mails und Angebote spannend verfassen kann, erreicht mehr. Heute stelle ich 5 simple Wörter vor, die Ihre Angebote spannender machen werden.

Wie kann ich mein Angebot von den anderen unterscheiden? Im aktuellen Praxisfall betrachten wir zwei Beispiele, eines aus dem Handwerk und eines aus dem Buchladen.

Viele investieren ein Vermögen in die Suche ihres USPs. Das kann man sich sparen, wenn man seinen Bottleneck-Faktor kennt. Mit ihm kannst Du gewinnen, auch wenn Dein Kernprodukt von den anderen kaum zu unterscheiden ist.

Ein Post-it, eine Zusatznotiz, zwei Zeilen Text und Dein Erfolg ist ungleich höher. Heute verrate ich Dir eine Strategie, wie das geht.

Wenn Du andere überzeugen willst, brauchst Du Kontrolle über das Gespräch. Doch sogar Profis tappen in die Fragenfalle - und meinen sogar, das Interesse des anderen wäre ein Vorteil. Daher heute eine Methode gegen die Fragenfalle, direkt aus dem Erfolgspodcast von Stefan Gössler

Wir befinden uns in Österreich und die ganze Unternehmerwelt stöhnt über die Bürokratie. Die ganze Unternehmerwelt? Nein! Eine kleine, in Insiderkreisen schon sehr bekannte, Firma im südlichsten Zipfel des Landes leistet bemerkenswertes. Nicht trotz sondern eben wegen der Bürokratie.

"Auto stottert und hat Moos" - nicht gerade die vielversprechendste Beschreibung für den Verkauf. Wieso sie dennoch über das 50fache des erwarteten Kaufpreises brachte, erfährst Du im Blog.

Wer nur Kundenwünsche erfüllt, bringt sich in die Pleite. Wer aber intelligenter arbeitet, der kann auch aussichtslos scheinende Ausschreibungen gewinnen.

Im Rahmen meines Projekts "Das Abenteuer kluge Preise", habe ich mittlerweile die vierte Fallstudie veröffentlicht.

Am Beispiel eines Obstbauern können erkennen, wie man sich auch mit technisch einfachen Produkten...

Preise machen einen Unterschied - doch diese Situation ist schlicht skurril.

Du musst nur an Dich glauben! Du hast den Erfolg verdient!  - In vielen Fällen klingen diese Texte zwar gut, sind aber tatsächlich Erfolgsfallen. Es gibt klügere, psychologisch fundiertere Strategien.

Ist es wirklich nur die Überzeugung, die bessere Preise zulässt? Warum die eigene Überzeugung noch nicht ausreicht und wie man seine Preise ins richtige Licht rückt.

Mit einem simplen Kniff steigert dieses Hotel seinen Gewinn um über 70.000,-. Ein Praxisbeispiel aus der Serie "Intelligente Preise, gute Gewinne"

Wer will, dass seine Leistungen gefragt sind, wer sein Einkommen deutlich steigern will, der kann sich bei Anwälten, Ärzten und Automechanikern eine Strategie abschauen. Denn Erfolg beruht auf Kompetenz.

Gewinne explodieren wenn man seine Preise sinnvoll anpassen kann. Doch viele kämpfen damit. Betrachten wir ein einfaches Beispiel und machen wir es besser.

Kaum eine Branche kennt das nicht. Preisanfragen via email. Wie gehe ich damit um? Gebe ich einen "realen" Preis ab? Weigere ich mich? Wie gehe ich mit Internet-Anfragen um? Wie beantworte ich das Mail in dem steht:

Wer Preise gestalten und anpassen will, der stößt früher oder später an Preisbarrieren. Dabei gibt es eine einfache Methode, Preisbarrieren zu durchbrechen. Teil 1 von 3 in der Serie "Preisstrategien".

"Du musst hinter Deinen Preisen stehen!" tönt es von der Bühne - als ich das in meinem ersten Verkaufstraining hörte, dachte ich mir nicht viel dabei. Klingt ja logisch. Man sollte hinter allem stehen, was man sagt, also auch hinter seinen Preisen. 

Im Alltag stellt sich das dann oft als herausfordernder heraus. Wenn der Kunde fragt